marketing digital
Le marketing d’influence est une stratégie marketing très en vogue ces derniers temps. Souvent mal compris par certains professionnels, à cause des pratiques douteuses de certains « influenceurs » et des contenus peu vendeurs de certains « créateurs », ce levier marketing joue un rôle prépondérant dans le développement d’une activité commerciale. Les influenceurs constituent des outils indispensables pour attirer de nouveaux prospects et accessoirement augmenter ses ventes. Qu’est-ce que le marketing d’influence ? Dans cet article, vous trouverez l’essentiel à savoir sur cette technique de vente particulièrement innovante.
Le marketing d'influence : qu'est-ce que c'est ?
Le marketing d’influence est une technique de vente qui consiste à faire appel à une personnalité publique, une star ou un personnage connu pour vendre les produits d’une marque. Ce sont des athlètes, des chanteurs, des comédiens et toutes sortes d’artistes adulés par le public. Les influenceurs regroupent aussi ces personnes célèbres qui enregistrent un très grand nombre d’abonnés sur les réseaux sociaux et qui ont la capacité d’influencer un large public sur l’utilisation ou l’achat d’un produit ou d’un service.
Dans la pratique, les entreprises font appel aux influenceurs pour faire la promotion de leur produit/service grâce à des publicités payantes, des recommandations ou des cadeaux gratuits. Certains influenceurs signent aussi un partenariat avec les marques pour booster leur notoriété sur le marché et pour fidéliser leur clientèle.
Concrètement, le marketing d’influence consiste à utiliser des canaux de communication spécifiques, dont les influenceurs, pour partager des informations importantes (publicité, nouveau produit/service, événement) et favoriser l’enthousiasme autour d’un produit/service précis. C’est une technique de vente particulièrement avantageuse pour les marques, car elle permet de toucher un large public à un coût inférieur par rapport aux autres techniques de vente classiques.
Quelles sont les caractéristiques d'un bon influenceur ?
- L’authenticité : le bon influenceur se démarque des autres par la qualité et l’authenticité du contenu qu’il partage sur son réseau. Il a des opinions bien posées sur les produits/services qui lui sont confiés, tout en restant objectif dans ces critiques.
- L’engagement : le bon influenceur interagit en temps réel avec son audience, il crée facilement l’engagement de son public et ses photos/vidéos/contenus reçoivent toujours un maximum de réactions. Le taux d’influence d’un bon influenceur se mesure aussi par sa capacité de susciter les réactions de son public. Ses abonnés n’hésitent pas à commenter ses publications et sa page est animée de nombreuses conversations autour du produit/service qu’il propose.
- L’audience : la page d’un bon influenceur évolue de manière constante et sa communauté grandit à grande vitesse. Ces deux critères justifient sa notoriété sur le réseau et témoignent de ses compétences d’influenceur. Il possède les atouts nécessaires pour aider une marque à conquérir un nouveau public sur le marché.
- L’expérience : le bon influenceur connait parfaitement le marché sur lequel il peut se positionner. Il connait les bonnes stratégies à appliquer pour obtenir une bonne visibilité auprès du public consommateur. En témoignent le nombre de publications sponsorisées qu’il compte, ainsi que leur efficacité sur son réseau.
- La compatibilité : le bon influenceur doit obligatoirement véhiculer les mêmes valeurs que la marque qu’il représente. Un influenceur de mode est plus capable de vendre une robe qu’un autre adepte du food street et inversement. Il doit absolument avoir un intérêt justifié pour la marque pour pouvoir la représenter sur les réseaux sociaux.
Pourquoi et comment utiliser le marketing d'influence ?
Une récente étude témoigne qu’en 2022, le marketing d’influence est devenu l’outil de vente préféré de 75 % des entreprises. Cette nouvelle technique de vente connait un succès non négligeable auprès des marques B2B et B2C. Le retour d’investissement est considérable pour la plupart. De plus, cette stratégie marketing s’associe parfaitement avec tous les autres outils classiques de type SEO, médias sociaux ou encore PPC. Le marketing d’influence profite aussi à tous les types d’entreprises, des plus grandes marques aux TPE et PME en phase de création. Cette technique marketing permet d’atteindre plusieurs objectifs :
- Augmenter sa popularité sur les réseaux sociaux.
- Booster les ventes d’un produit ou d’un service.
- Doper sa visibilité sur les médias sociaux (blog, presse en ligne).
- Augmenter le trafic sur son site web.
- Cibler une audience précise pour lancer un nouveau produit, organiser un évenement ou proposer un service.
Combien payer un influenceur Instagram en 2022 ?
Il existe plusieurs outils web, dont des outils gratuits, qui permettent de trouver facilement l’influenceur qui correspond aux besoins de votre entreprise. Selon votre activité et votre budget, vous pouvez aisément faire une première comparaison de prix grâce à ces outils. Dans la pratique, les influenceurs proposent des tarifs plus ou moins élevés en fonction de la taille de leur communauté et de l’offre de partenariat que vous leur faites. Concrètement, il ne peut y avoir aucune base de tarifs à proprement dit pour statuer tous les influenceurs. Les plus organisés peuvent proposer des tarifs à la publication (post, stories). D’autres vont choisir une collaboration sur le long terme, avec un nombre de publications fixé à la semaine. D’autres encore peuvent proposer de travailler en exclusivité avec votre marque pour toute la durée de vie de votre produit/service. Les prix peuvent largement varier d’un influenceur à un autre. Néanmoins, sur la base d’une récente étude réalisée par des spécialistes du marketing d’influence, les tarifs de base vont de 100 euros pour un nano influenceur à plus de 1 500 euros pour un méga influenceur.
