vente immobilière
Ces derniers mois, une nouvelle forme de transaction immobilière se développe sur le marché français : la vente immobilière interactive. Comme son nom l’indique, il s’agit d’une opération qui se déroule exclusivement en ligne. Concrètement, l’acheteur va marchander son futur logement dans un monde virtuel en concourant au meilleur prix avec d’autres acquéreurs potentiels. Comment ça marche ?
La vente immobilière interactive : qu'est-ce que c'est ?
La vente immobilière interactive est une nouvelle forme de transaction immobilière développée par certains sites immobiliers depuis plusieurs mois en France. Concrètement, les acheteurs potentiels entrent dans une salle de vente virtuelle par le biais d’une inscription préalable. Une fois inscrits, ils peuvent faire des propositions de prix sur un bien immobilier en particulier, durant un délai fixe de 36 heures. Mais avant de démarrer les enchères, ces plateformes immobilières imposent une démarche classique.
- La prise de mandat exclusif.
- L’aide à la constitution du dossier de vente.
- L’organisation des visites en mode physique ou virtuel.
- La validation de la capacité financière de l’acheteur.
Une fois le profil de l’acheteur validé par les professionnels de l’immobilier, il reçoit un code d’accès personnel et confidentiel. Ce code lui permet ensuite d’entrer dans une salle virtuelle où il pourra participer aux enchères. Le jour J, le vendeur accède à la même salle et commence à recevoir des offres instantanées de prix sur le bien qu’il met en vente. Bien évidemment, il aura aussi défini un « prix de réserve » au préalable pour commencer les enchères. Dans la pratique, ce prix de départ est 15% à 20% moins cher que le prix estimatif du bien. Toutefois, à l’inverse des enchères classiques, le vendeur est libre de choisir l’offre d’achat qui lui convient, en fonction du profil de l’acheteur qui le rassure et non pas forcément du prix le plus offrant.
Quels sont les avantages des enchères interactives ?
Selon les experts immobiliers, la vente immobilière interactive présente de nombreux avantages.
- Un prix de vente final généralement plus élevé par rapport aux ventes classiques.
- Une transaction entièrement transparente même s’il s’agit d’une enchère virtuelle, car le vendeur suit les échanges en temps réel.
- Une procédure de vente complètement similaire à celle d’une vente classique, avec la possibilité d’ajouter des clauses suspensives au compromis de vente, etc.
- L’acquéreur dispose d’un délai de rétractation et d’une condition suspensive d’obtention de prêts.
- Le vendeur trouve rapidement un acquéreur en favorisant la concurrence entre les différents acheteurs.
Pour les professionnels de l’immobilier, les enchères interactives constituent un moyen fiable d’obtenir des mandats exclusifs tout en évitant les risques de surestimation du prix de la part des vendeurs. C’est aussi un moyen pratique de redynamiser le secteur immobilier en temps de crise.
Une réponse immédiate sous 36 à 48 heures
Avant de démarrer les enchères sur un bien en particulier, le vendeur doit signer au préalable un mandat exclusif avec l’agent immobilier (ou le notaire). Il détermine aussi le « prix de réserve » pour entamer les offres, ainsi que la date de mise en vente du bien sur le site. Dans la pratique, les enchères durent entre 36 heures et 48 heures. Dans le cas où le vendeur n’a pas été satisfait des offres qui ont été faites sur son bien, il peut toujours opter pour le système de vente classique. Pour les experts immobiliers, l’objectif n’est pas forcément de trouver un acheteur dans un délai plus court, mais de vendre un bien de qualité au meilleur prix, au prix réel du marché.
« Pour le vendeur, c’est l’opportunité de vendre vite et d’aller chercher le prix le plus haut […] Lors des visites, on s’assure de l’identité de l’éventuel acquéreur et de la faisabilité d’un plan de financement, si besoin avec un document de la banque qui atteste de sa solvabilité […] L’objectif n’est pas forcément que cela soit plus court, mais de vendre au meilleur prix, au vrai prix. Pour les biens ne trouvant pas d’acheteur, ce système peut relancer la commercialisation en éclairant le vendeur sur la réalité du marché et le prix de son bien. Il faut effectivement des vendeurs un peu plus joueurs, mais en termes de transparence, pour tout le monde, on ne peut faire plus clair. »
Nathalie Duny, Directrice de la communication du groupe Notariat Services.
