La vente immobilière interactive est une nouvelle forme de transaction immobilière développée par certains sites immobiliers depuis plusieurs mois en France. Concrètement, les acheteurs potentiels entrent dans une salle de vente virtuelle par le biais d’une inscription préalable. Une fois inscrits, ils peuvent faire des propositions de prix sur un bien immobilier en particulier, durant un délai fixe de 36 heures. Mais avant de démarrer les enchères, ces plateformes immobilières imposent une démarche classique.
- La prise de mandat exclusif.
- L’aide à la constitution du dossier de vente.
- L’organisation des visites en mode physique ou virtuel.
- La validation de la capacité financière de l’acheteur.
Une fois le profil de l’acheteur validé par les professionnels de l’immobilier, il reçoit un code d’accès personnel et confidentiel. Ce code lui permet ensuite d’entrer dans une salle virtuelle où il pourra participer aux enchères. Le jour J, le vendeur accède à la même salle et commence à recevoir des offres instantanées de prix sur le bien qu’il met en vente. Bien évidemment, il aura aussi défini un « prix de réserve » au préalable pour commencer les enchères. Dans la pratique, ce prix de départ est 15% à 20% moins cher que le prix estimatif du bien. Toutefois, à l’inverse des enchères classiques, le vendeur est libre de choisir l’offre d’achat qui lui convient, en fonction du profil de l’acheteur qui le rassure et non pas forcément du prix le plus offrant.